MATRIZ DE ANSOFF 

 

 

PRODUCTOS
ACTUALES

 

PRODUCTOS
NUEVOS

 

MERCADOS

ACTUALES

 

1.- Penetración en el

     mercado.

 

3.- Desarrollo del producto

 

MERCADOS

NUEVOS

 

 

2.- Desarrollo del

     mercado

 

 

4.- Diversificación

 La matriz de Ansoff. Se representa del siguiente modo: 

·        1.- Penetración en el mercado. Se persigue un mayor consumo de los productos actuales en los mercados actuales. 

a)    Aumento del consumo por los clientes/usuarios actuales.

-         Mayor unidad de compra

-         Menor vida útil del producto

-         Nuevos usos del producto

-         Incentivos económicos para aumentar el consumo 

b)    Captación de clientes de la competencia

-         Publicidad

-         Promoción 

c)    Captación de no consumidores actuales.

-         Esfuerzo promocional dirigido a provocar la prueba

-         Cambio de imagen y niveles de precios para acceder a nuevos segmentos de consumidores o usuarios.

-         Nuevos usos del producto.  

·        2.- Desarrollo del mercado. Pretende la venta de productos actuales en mercados nuevos. 

a)    Apertura de mercados geográficos adicionales

-         Expansión regional

-         Expansión nacional

-         Expansión internacional 

b)    Atracción de otros sectores del mercado.

-         Desarrollo de nuevas versiones, envasados dirigidos a otros sectores del mercado.

-         Aperturas de nuevos canales de distribución.

-         Publicidad en otros medios. 

·        3.- Desarrollo del producto: Persigue la venta de nuevos productos en los mercados actuales, normalmente explotando la situación comercial y la estructura de la compañía para obtener una mayor rentabilidad de su esfuerzo comercial. 

a)    Desarrollo de nuevos valores del producto.

-         Modificaciones (de color, movimiento, sonido, sabor, olor, forma, modelo).

-         Ampliaciones (Más fuerte, más largo, más grueso, valor extra).

-         Disminuciones (Más pequeño más corto, más ligero).

-         Sustitución (otros ingredientes, otro proceso, otra potencia).

-         Remedado (otros patrones, presentación, componentes).

-         Combinación (mezcla, surtido, montaje, fines, ideas). 

b)    Desarrollo de diferencias de calidad (nuevas gamas) 

c)    Desarrollo de nuevos modelos y/o tamaños. 

·         4.- Diversificación. La compañía concentra sus esfuerzos en el desarrollo de nuevos productos en nuevos mercados. Esta es una de las opciones resultantes de la matriz de Ansoff, pero a diferencia de las anteriores, esta no es una estrategia de crecimientos intensiva.

© VALZAM

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