TEMA 8: EL EQUIPO DE VENTAS

Las empresas pueden clasificarse según el sector de actividad en
Todas las empresas necesitan
El funcionamiento interno de la empresa se representa a través de
El staff de un departamento
Un departamento de ventas o comercial normalmente está compuesto por
Un jefe de ventas
Aumentar el volumen de ventas, búsqueda de nuevos clientes o conseguir información
Las funciones estratégicas derivadas del departamento de marketing
La organización de la fuerza de ventas puede ser
Una organización geográfica tiene la ventaja de
Cuando los productos son muy diferentes entre sí es un inconveniente la organización
Cuando los productos son complejos o muy diferentes es aconsejable la organización
En la organización por productos la ventaja es que
La estructura que suponde la dedicación exclusiva de una unidad de ventas a una industria o cliente principal es
La organización por clientes tiene la ventaja de que
El tamaño del territorio de ventas tiene que ser
Las rutas de los vendedores pueden ser
Las rutas se realizan generalmente
El proceso de venta personal comprende las tareas de
Cuando planificamos las ventas nos encargamos de
La búsqueda de nuevos compradores es la finalidad de
Una forma de prospección de clientes es a través de