AGENTES COMERCIALES
Con
la ayuda de la Guía de Selección
de Agentes en el Exterior elaborada por las Cámaras de Comercio
responde a las cuestiones de los siguientes apartados:
a)
Ventajas e
inconvenientes de la utilización de agente comercial.
b)
Comparación de
la figura del agente con la figura del distribuidor y otras figuras de
intermediación.
c)
Objetivos que
se pretenden conseguir a través del agente.
d)
Perfil
necesario del agente comercial
e)
Definición,
elementos y obligaciones de las partes de un contrato.
a)
Sigue
las fases de búsqueda del agente que encontrarás en el paso 13 de la guía. Localiza direcciones, enlaces web o cualquier otro medio a través del cual puedas
encontrar al agente comercial que necesitas en ese país. No es obligatorio
conseguir un listado con nombres de agentes, sólo a través de que medios o
servicios específicos en el país seleccionado puedes encontrar ese listado de agentes comerciales en nuestro sector comercial.
b)
Elabora una
carta para realizar el contacto previo con un supuesto agente. Puedes
inventarte los datos que consideres necesarios, pero redacta tu mismo la carta y no la copies directamente del ejemplo.
c)
Aspectos a
tener en cuenta en la primera entrevista cara a cara con el agente a
seleccionar.
d)
¿Qué
información comprobaremos del agente comercial y qué sentido tiene la visita de
acompañamiento?
Caso elaborado por Óscar Boluda
Marketing Internacional